5月31日，新乳业(002946)召开年度股东大会，上市公司董事长席刚、总经理朱川、副总经理张帅、董事会秘书郑世锋等高管出席现场会议，并吸引了数十位投资者和券商研究员参会交流。

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回顾2022年，我国经济整体受到客观挑战增长速度放缓，受宏观环境影响乳制品行业增速也有所趋缓。

不过，新乳业受冲击较小，该公司经营业绩仍保持着两位数的增长速度。2022年财报显示，新乳业实现营业收入100.06亿元，同比增长11.59%；实现净利润3.62亿元，同比增长15.77%；扣非后，净利润依然达到2.95亿元，同比增长14.86%。

新乳业认为，随着社交活动的快速恢复、经济复苏带来的消费场景增加和消费能力提升，以及消费者健康意识增强带来的对乳制品的认可度增强，预计乳制品行业在可预见的未来仍将保持持续、稳定地增长。特别是渗透率相对较低的低温鲜奶，随着供应链等基础设施的完善而带来的覆盖范围的增加，预计将会有更好的发展前景。

朱川表示，新乳业低温鲜奶及低温酸奶优于行业表现，低温鲜奶同比增长超过15%，全国市占率超过10%(第三方数据)。在行业整体下行的环境中，新乳业营业收入首次突破百亿大关，且低温酸奶逆势突破增长，低温产品营业收入占比超过50%，新品年度收入贡献率超过10%。

5月30日，新乳业发布2023—2027年战略规划公告，未来五年将继续以“鲜立方战略”为核心方向，努力推动规模复合年均双位数增长，净利率实现翻一番。

具体来看，新乳业将以低温鲜奶和低温特色酸奶作为核心重点品类，推动以“24小时”系列产品为代表的高品质鲜奶产品，未来五年复合年均增长率不低于20%；通过产品创新和重点产品推广的方式加速低温特色酸奶品类的增长。此外，新乳业还提出力争未来五年新品年复合增长率大于10%、五年实现突破5000万数字化用户、推动2027年D2C业务规模占比达到30%等目标。

针对未来市场拓展和布局，张帅表示，要保持高于行业的品类的增长，需要把握住3个核心区动因素：首先是铆钉优势品类、低温品类，继续通过产品创新驱动这两个品类来引领新乳业的增长；其次是数字化D2C，未来三到五年是公司数字化加速的时间，相信能够提高用户的忠诚度、渗透率和复购率；最后需要区域深耕，不是工厂所在的单一的城市，而是城市集群的概念，围绕城市集群扩张分销网络，继续引领区域产品升级，同时下沉市场，既要在高端扩大，也要拓展下沉市场。

据悉，2022年，新乳业经销商渠道持续推动城市群策略，重点城市群销售额同比增长超过20%。其中，华东、川南城市群均实现了50%以上的高增长，大湾区城市群实现了超过100%的高速增长。现代渠道优化营销费用投入结构，提高效率及产出，O2O业绩实现同比增长近100%。此外，本地生活渠道通过智能冰柜等业务流程优化，不断推动终端管理的智能化，并取得快速成长。

根据乳制品工业协会相关资料，2022年我国规模以上乳制品企业622家，但市场份额主要集中在头部企业，形成了“两超多强”的竞争格局，少数几家全国性龙头企业、多家深耕一个或多个省市的区域性乳制品企业及众多限于单个省份或城市内经营的地方性乳制品企业三类市场竞争主体共存，行业集中度有提升趋势。

在董事长席刚看来，中国乳品行业还有一个较长的增长过程，乳品行业大概能够实现超过6千亿的规模。从更远一点看，乳品行业在中国的发展，特别是再一些新型咖啡、茶饮快速推动下，更多的年轻人用不同方式消费乳品；奶酪发展，年轻人在奶品消耗上会进一步提升。

有行业人士预判，在可预见的未来，中国乳业的发展会远超过6千亿规模。而席刚则认为，或有望达到万亿规模的行业。

据国家统计局数据显示，2022年我国乳制品产量3118万吨，同比增长2%。我国生鲜乳和乳制品总产量位居世界前列，但人均乳制品消费量约为世界平均水平的1/3，具备较大增长空间。