“今年，我的目标是进入百亿补贴。我自己家养殖大闸蟹，可以从源头把控质量。”陆先生从父辈开始就在长荡湖养殖螃蟹，以前家里做线下批发，随着电商越来越普遍，陆先生就想转型做线上，2017年他在拼多多开店，目前每年的销售额可以达到两三千万。随着电商经济的发展，和陆先生一样想法的人越来越多，但有些人并不懂电商平台运营，一时间找不到抓手。

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近期在拼多多“农云行动”水产行业生鲜专场培训活动上，专项小组为江苏各大湖区的近百位商家和蟹农讲解了开店入驻方式、运营细节以及新的活动玩法，带动更多“新农人”盘活大闸蟹生意经，扩大线上销售规模，推动大闸蟹标准化、品牌化、数字化发展。

江苏大闸蟹产区，忙碌的蟹农准备迎接销售旺季的到来。郝缦 摄

带动“新农人”盘活大闸蟹生意经

今年中秋、国庆“合体”，大闸蟹或将迎来销售大年。近日，近百位商家和蟹农参与了“农云行动”水产行业生鲜专场培训活动，听取了如何在拼多多上开店、运营。专项小组的工作人员注意到，这次来参加培训活动的“新农人”，近八成都是新面孔，来自江苏不同的湖区。“除了苏州阳澄湖，来自洪泽湖、长荡湖、大纵湖以及兴化的商家也非常多。”小组负责人说。

来自兴化的李先生做大闸蟹批发已经十来年，“线下批发，大货车来了就直接把大闸蟹拉走，都是现金结算。今年我就想尝试看看电商是怎么玩的，我是一点都不懂运营，你们能带带我吗？”针对李先生这样的新人，“农云行动”专项小组的工作人员建议他“优先做产业带”，将“初步辅导他如何开店、运营”。

“这两年消费者对线上购买大闸蟹的认可度越来越高，消费客单价也在提升。”茗鲜阁是苏州本地企业，2020年在拼多多开店，公司相关负责人称这次来参加活动比较关注的就是流量、直播以及补贴类的活动。

针对类似有长期电商运营经验的大闸蟹商家，专项小组重点介绍了今年的特色活动：首先，平台有一个针对大闸蟹区域的榜单，这样消费者在购买大闸蟹产品的时候会更加聚焦；其次，秒杀生鲜超市频道将支持各湖区大闸蟹商品的展示；此外，对日销达到一定金额的百亿补贴大闸蟹商家，平台有价格补贴。

大闸蟹怕热不怕冷，对其而言物流尤为重要。这次“农云行动”培训活动也给商家们带来了物流解决方案。在活动现场，苏州邮政介绍了邮政快递的优势，并针对本次活动给出了商家优惠的资费政策，例如不同需求的商家可根据航空特快专线、冷链直运专线、同城寄递等不同选择，结合用邮规模签订最优资费档次。

严格把控助力品质好蟹拼上餐桌

“2017年在拼多多开店，目前每年的销售额可以达到两三千万。想要做大、有稳定客群还是要做品牌。”拼多多商铺御佰鲜的负责人陆先生从父辈开始就在长荡湖养殖螃蟹，以前家里做线下批发，随着电商越来越普遍，陆先生就想转型做线上，“今年，我的目标是进入百亿补贴。我自己家养殖大闸蟹，可以从源头把控质量。”

与陆先生一样，蟹太太也坚持要做“百亿补贴”，蟹太太品牌电商运营工作人员介绍，“我们在2019年入驻拼多多，之前用的是‘阳澄之王’子品牌。从去年开始，线上也启用了主品牌‘蟹太太’。我们注意到拼多多上‘百亿补贴’的客群对高品质的大闸蟹有很大的需求，线上要做好，一定要做品质好货。”

拼多多“农云行动”专项小组强调，电商平台除了价格有优势，也会通过对质量的严格把控让消费者能够放心买放心吃。“网上购蟹消费者最担心的是大闸蟹是否足斤，这一点，平台对商家也做了相应的要求。”专项小组同时提到，今年的培训活动希望让更多大闸蟹商家可以参与到“百亿补贴”项目中，做高品质、品牌化的大闸蟹。

据拼多多“农云行动”相关负责人介绍，自拼多多今年2月启动“农云行动”专项行动以来，工作人员已在云南、山东、福建、河北、湖北、广西等近10个省份调研和落地专场培训，近2000个全新的线下成规模涉农供应链正在分批上平台开店运营，助力当地农产品高速上行。

作为全国大型农产品上行平台，拼多多将集中投入优势资源，助力产地解决人才、品控和品牌三大难点，推动全国100个农产区更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

文/张洁

编辑 王琳

校对 贾宁